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谷歌外贸成长计划——机械设备行业专场干货抢先看

2018-11-21

11月21日,谷歌外贸成长计划又双叒叕来了,这次的机械设备行业专场,Thomas 和淞元又会带来怎样的惊喜呢?



 机械设备行业趋势 

Thomas先从机械设备行业趋势和Google数字营销趋势说起。目前中国激光切割机逐渐成为全球市场主力,出口占比逐年上升。其中,以东南亚为主的市场出口量有继续扩大的趋势。


那么,面对如此诱惑的外贸新机会,中国制造要如何成功走出国门呢?


相比电视广告、户外广告等营销方式,数字营销无疑是最有效的方式。数字营销不仅可以提供各个国家和地区的销售特征、热搜品牌,还可以提供用户的需求,帮助我们更好的制定营销策略。


如印度、巴西的用户需求:

①价格极为重要

②产品类型:光纤搜索占比较多

③Cubiio: 台企,售卖50X50 mm极小雕刻机,在美国和印度搜索量较高

④小机型搜索量大:迷你|小型|便携

 


案例分析 

随后,淞元结合Google的合作客户为例,跟大家分享如何通过Google Ads做好外贸的各个环节,实现800+的月询盘,并成功开发美国中端市场!


1、通过全球商机通和Google Trends,用客观数据确定市场机会

  • 南亚、 中东、美国市场机会最好
  • 本地制造业客户最具潜力


2、通过数据分析,制定目标与策略

  • 根据关键词搜索量,确定主推产品
  • 根据关键词搜索量Top国家,确定主推国家,测试和发现新国家机会
  • 根据产品主要话题,指导广告内容


3、制定与调整营销策略

  • 关键词定位:印巴与中东的机械设备代理商
  • 本地化策略:广告语及网站符合当地用户搜索习惯
  • 测试主要产品的推广效果
  • Google Ads 多产品搭配


4、充分的内外部沟通

Google账户经理

①网站数据分析

②广告数据分析

③广告语调整

④定位人群有效扩散


销售与营销团队的配合

①确认询盘质量

②营销指导销售计划

③新市场研究拓展



此外,淞元还跟我们分享了外贸企业打通线上推广的两个重要步骤:

1、用网站和视频,高效展示您的产品

网站内容

  • 详细的产品属性
  • 明确的应用场景
  • 技术优势细节展示


视频内容

  • 视频更能提升产品的关注度
  • 吸引终端用户和代理商的利器


其他服务

  • 能够解决客户实际需求的其他服务能力


2. 账户投放策略

测试不同的投放区域,通过数据分析,不断调整账户,优化广告效果。


 总结 

1、按照国家和产品搭建搜索广告系列;

2、利用产品词和竞品词,通过展示和Gmail带来更多的有效流量;

3、在中东,南亚,南欧市场尝试小语种推广,提高流量和转化;

4、创建Youtube频道并适度推广,让客户通过视频更加了解你;

5、针对上述所有项目带来的兴趣用户做再营销广告,促进询盘转化。



听完Thomas和淞元这些深度有内涵的干货分享后,相信在座的外贸人对机械设备行业的出口趋势和营销策略都有了新的认识。错过了这次活动的企业也不必担心,未来,我们将携手 Google ,继续推出不同行业的专场活动,为外贸企业出海助力!

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